2025年，咸寧城發(fā)集團下屬興達公司聚焦各縣市區(qū)交通部門歷史工程款拖欠回收難題與區(qū)域市場拓展需求，創(chuàng)新實施“欠款換項目”經(jīng)營策略，化被動為主動，成功實現(xiàn)資金回收與市場開拓雙向突破，開創(chuàng)了多方共贏的良好發(fā)展局面。

針對部分縣市區(qū)交通部門歷史工程款回籠緩慢的痛點，興達公司摒棄傳統(tǒng)單一催收模式，在明確“原工程款債權不變、應收回款項仍需足額結(jié)清”的前提下，主動與合作單位溝通協(xié)商，探索“以原拖欠工程款抵頂新項目合作資金、通過新項目履約實現(xiàn)欠款回收”的創(chuàng)新路徑。通過精準對接地方交通建設規(guī)劃，結(jié)合自身業(yè)務優(yōu)勢，將歷史欠款轉(zhuǎn)化為新項目合作的啟動資金與合作基礎，既為地方解決了項目資金籌備壓力，也為公司開辟了新的業(yè)務增長點。

此次創(chuàng)新實踐的核心價值在于“債權保障與業(yè)務拓展并行”。一方面，通過新項目合作的剛性約束，確保原拖欠工程款按約定回收，避免債權流失，有效優(yōu)化公司現(xiàn)金流狀況，降低經(jīng)營風險；另一方面，以創(chuàng)新合作模式鞏固了與縣市區(qū)交通部門的信任關系，深度融入地方發(fā)展規(guī)劃，進一步鞏固區(qū)域市場份額。

該策略的成功實施，既為興達公司在復雜市場環(huán)境下破解“工程款拖欠回收難、新業(yè)務拓展缺契機”的雙重難題提供寶貴經(jīng)驗，也為行業(yè)內(nèi)類似債權回收與業(yè)務發(fā)展協(xié)同推進的需求提供有益借鑒。